1.
Il n'existe pas de stratégie de monétisation universelle pour les entreprises de diffusion de contenus multimédia. Le meilleur modèle de revenus – qu'il s'agisse d'AVOD, de SVOD, de TVOD ou d'une combinaison des trois – dépend de votre public et de votre bibliothèque de contenus.
Quand l'AVOD est-elle adaptée ?
L'AVOD est utile si votre contenu attire des millions de spectateurs chaque mois. Un modèle financé par la publicité a des coûts d'acquisition de clients relativement faibles, s'adapte facilement et attire des publics qui sont moins susceptibles de payer pour du contenu.
Avec l'inflation qui limite les budgets des ménages, les services de streaming se tournent de plus en plus vers l'AVOD. Mais ce n'est pas sans difficulté. Le succès de l'AVOD exige une stratégie efficace pour maximiser les revenus, notamment grâce aux publicités, tout en maintenant l'engagement du public.
Quand l'SVOD est-elle adaptée ?
La SVOD est une option lucrative si vous avez un public passionné par votre contenu. Une activité rentable basée sur l'abonnement ne nécessite pas une audience de plusieurs millions de personnes. Mais vous avez besoin d'un contenu de niche ou de qualité nécessitant l'abonnement du public pour y avoir accès.
La SVOD génère un flux de revenus prévisibles et récurrents et peut constituer l'option la plus rentable par spectateur. Les approches basées sur les données en matière d'acquisition, d'engagement et de fidélisation du public sont essentielles pour développer une offre par abonnement.
Quand l'TVOD est-elle adaptée ?
Contenu
Public
Activité
2.
De nombreux services de diffusion en continu vont au-delà de la simple stratégie de monétisation ; ils associent deux ou plusieurs approches de monétisation afin d'augmenter et de diversifier les revenus.
MODÈLE
MIXTE =
PLUS DE
LEVIERS DE CROISSANCE
Un modèle de revenus hybride pourrait s'avérer être votre meilleure option sur un marché de la diffusion en continu très concurrentiel, notamment si vous disposez d'un public varié et d'un vaste catalogue de vidéos. En associant les modèles, vous disposez de plus d'outils pour développer votre public et monétiser votre contenu.
Voici quelques exemples de la manière dont les modèles hybrides peuvent générer un rendement supérieur.
Les marques de médias et de fans réussissent grâce à des modèles de revenus hybrides
AMC Networks maximise la monétisation grâce à un ensemble de services par abonnement et de services financés par la publicité, disponibles sur plusieurs appareils.
SVOD + AVODLa WNBA tire ses revenus d'un mélange de passes pour un seul match, d'un abonnement pour toute la saison et de publicités dans des clips vidéo sur le site Web de la ligue.
SVOD + AVOD + TVODCraftsy offre aux amateurs la possibilité d'accéder aux vidéos en effectuant un achat ou en souscrivant un abonnement qui comprend également des événements diffusés en direct.
SVOD + TVODVoix d'experts
COLIN DIXON
FONDATEUR ET ANALYSTE EN CHEF, NSCREENMEDIA
3.
Le choix d'une stratégie de monétisation n'est pas un exercice basé sur le principe Set and Forget (Installer et Oublier). La technologie évolue, de nouveaux canaux apparaissent et la volonté des consommateurs de payer pour le contenu augmente ou diminue selon la conjoncture économique.
76 %
Par conséquent, la stratégie de monétisation qui vous convient aujourd'hui ne sera peut-être pas celle qui vous rapportera le plus demain. En fait, une enquête récente a révélé que plus de 76 % des responsables des médias prévoyaient de revoir leur modèle d'entreprise au cours de l'année à venir.
La possibilité d'ajouter de nouvelles approches de monétisation vous permet de protéger et d'accroître vos revenus à mesure que votre activité évolue et que le marché de la diffusion en continu poursuit son évolution.
Découvrez à la façon dont vous pouvez monétiser le contenu de différentes manières dans ces scénarios courants :
SCÉNARIO | AVEC UNE STRATÉGIE DE MONÉTISATION FLEXIBLE, VOUS POUVEZ... |
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Vous êtes un service de SVOD, mais l'augmentation du nombre de vos abonnés commence à s'essouffler |
Attirez un public plus large grâce à un contenu gratuit financé par la publicité, puis vendez votre abonnement |
Vous êtes une entreprise de SVOD qui perd des abonnés au profit des services FAST |
Proposez un service gratuit ou peu coûteux financé par la publicité pour fidéliser les clients qui réduisent leur budget de diffusion en continu. |
Vous êtes un service AVOD qui s'est constitué un public important de spectateurs réguliers. |
Proposez une offre d'abonnement afin d'obtenir un flux de revenus supplémentaires grâce aux fans fidèles |
Vous souhaitez vous développer au-delà de votre marché national |
Mettez en place des modèles de paiement attrayants pour les consommateurs locaux dans les différentes régions afin d'encourager l'utilisation des services. |
Vous avez la possibilité de concéder des licences sur des contenus nouvellement disponibles dans le cadre du programme « tentpole » |
Proposez le contenu à la carte ou dans le cadre d'un abonnement premium pour attirer de nouveaux spectateurs |
Voix d'experts
WILL RICHMOND
RÉDACTEUR EN CHEF ET ÉDITEUR, VIDEONUZE
Les services hybrides enregistrent des taux de fidélisation plus élevés
4.
Pour réussir, il est essentiel de comprendre l'incidence des changements en matière de monétisation sur les performances globales de l'activité. Plusieurs approches sont possibles, mais sont-elles rentables ?
Imaginez que vous soyez un service de SVOD qui souhaite augmenter ses revenus de streaming. Vous décidez de retirer certains contenus de votre offre d'abonnement et de les rendre disponibles dans un service gratuit financé par la publicité.
Pour déterminer si la stratégie est payante, vous devrez répondre à des questions telles que :
L'optimisation de votre stratégie de monétisation nécessite des informations exploitables à partir d'un ensemble significatif et complet d'indicateurs de public, d'engagement et de publicité. Cela vous permettra de prendre les meilleures décisions, fondées sur des données, pour développer votre activité.
5.
Pour créer une entreprise de diffusion en continu de contenus médias durable et rentable, il faut pouvoir faire preuve de flexibilité :
Sans la technologie appropriée, votre activité sera privée de flux de revenus potentiellement lucratifs. Et vous aurez des difficultés à répondre aux nouveaux objectifs commerciaux ou à l'évolution des comportements en matière de public et de dépenses.
Il est donc préférable d'opter pour une plateforme de diffusion en continu qui prend en charge tous les modèles de monétisation, y compris l'AVOD, la SVOD, la TVOD ou toute association des trois. Un autre élément indispensable : Des analyses approfondies pour mesurer et affiner les changements de modèle d'activité.
Avec une solution de diffusion en continu adaptable et la volonté de tester différentes approches en matière de revenus, vous pouvez mettre en place la stratégie de monétisation optimale pour votre entreprise de médias, aujourd'hui et demain.