動画コンテンツを再利用する方法

現代のマーケティング担当者は、目標を達成するために多大な労力を費やしています。デマンドジェネレーション（需要創出）、ブランド認知、またはその他の中核的なマーケティング業務のいずれに重点を置いていても、マーケティング担当者は多岐にわたるデジタル環境と戦っています。

マーケティング担当者がメッセージ性を高め、雑音を打ち破るのに役立つツールは数多くありますが、動画は最も効果的なもののひとつです。

何年もの間、デジタル動画の消費は増え続けてきました。パンデミックの間、視聴者は増えていきました。数年経った今でも、人々の動画に対する興味は衰えていません。そして、マーケティング担当者が対応しなければならないその興味は、あらゆる業界や視聴者層に及んでいます。

マーケターにとって、動画コンテンツのような実績のあるリソースを用いてメッセージを発信することは素晴らしいことであり、その効果によって需要も高まります。ソーシャルメディアの投稿や動画広告から、Eメールのアウトリーチや動画ブログの動画に至るまで、今や企業やチームはほとんどすべてのものに動画を求めています。このような動画への要求は、すでに限られたリソースと予算に対処しているチームにとって、大きな負担となります。

動画の需要に対応し続けるということは、現在の動画コンテンツ、古いコンテンツ、さらには他部門で制作されたのコンテンツなど、利用可能なすべてのリソースを管理するということです。

長い動画を短いクリップにカット

マーケターがよくする質問は、"予算を大幅に増やすことなく、より多くの動画コンテンツを作成するにはどうしたらいいか？"というものです。リソースと予算の逼迫に直面しているとき、多くのマーケターが最適化を望むのは理にかなっています。

まず手始めに、既存のメディアライブラリから始めましょう。ウェビナー、録画されたプレゼンテーション、顧客事例、その他の長編動画は、いくつかの異なる方法で再利用することができます。

• ソーシャルメディアクリップ：ソーシャルメディアの投稿に使える短いセグメントや、さまざまなプロモーション目的に使える引用可能な断片をクリップします。
• ハイライト・リール：ハイライトを切り出して、リソースページやランディングページで動画本編を予告するのに使いましょう。
• 動画広告：商品告知や顧客の声など、ブランドの宣伝に使える短いクリップを集めましょう。
• 没入型ブログ：クリップセクションをブログ記事に埋め込むことで、より没入感のあるインタラクティブな動画体験を提供できます。

長編動画を作るときはいつでも、短いクリップを引っ張ってくる機会を探しましょう。1本の長編作品が、様々な用途に使えるスナック感覚の短編に何十本も生まれ変わるかもしれません。

古い動画を新しい方法で宣伝

最も効果的なコンテンツは、目的に合ったものです。つまり、プロモーション・チャネルに合わせてカスタマイズされ、ターゲット視聴者に合わせてパーソナライズされたものです。しかし、このようなコンテンツのベストプラクティスは、動画資産を単一用途に限定し、長期的な価値を希薄化させる危険性があります。

特定のイベントやプロジェクトのために作成した動画やコンテンツについて考えてみてください。その後、それらの動画はどうなったでしょうか？メディアライブラリの奥底に忘れ去られていませんか？もしかしたら、ウェブサイトの企業リソースのページのどこかに埋もれているかもしれません。

適切な戦術を用いれば、最小限の労力で利用できる豊富な素材が眠っている可能性があります。

• 古いトピックをリフレッシュ：ウェビナーは古くなり、データも古くなりますが、そのテーマは関連性を保っていることがよくあります。プレゼンテーションでは、顧客、パートナー、またはチームメンバーが異動してしまったかもしれませんが、カバーされた内容の本質はまだ健全です。サポート資産を更新し、動画を再録画するのは、迅速で比較的手間のかからないプロセスです。
• 新しいチャンネルのテスト：視聴者がどこでコンテンツにエンゲージするか知っていることと、どこでエンゲージしないかを知っていることは同じではありません。動画を主要な配信先に公開した後、クリエイティブになり、新しいチャンネルで公開してみて、視聴者が興味を示すかどうかを確認しましょう。たとえば、ブランドストーリーの動画を製品ページに埋め込んで買い手の信頼感を高めたり、動画をセールスピッチの資料に組み込んでよりダイナミックにしたりします。

動画を作成するときは、視聴者のさまざまなニーズに応えることで、効率を最大化する方法を考えましょう。視聴者は、あなたのブランドを理解しようとしているのでしょうか、商品をリサーチしているのでしょうか、それとも購入を検討しているのでしょうか？視聴者は、カスタマージャーニーに従い対応するコンテンツを期待しているので、あなたが持っているタッチポイントと、それぞれの段階で視聴者が何を求めているかをよく考えましょう。

チーム外の動画を活用

マーケティング以外のチームでも、動画コンテンツの作成、管理、公開を任されることが増えています。人事、人材獲得、製品、カスタマーサポート、営業など、誰もが動画の利点を活用しようとしています。

マーケティング担当者にとってプラスになるのは、こうしたチームが作成した素材を活用することで、自社の動画ニーズを補えることが多いことです。あなたのビジネスによっては、動画コンテンツのために利用できるリソースが複数あるかもしれません。

• ブランド：ブランド中心のストーリーテリングは、様々な目的に利用できる優れたコンテンツを生み出します。例えば、コーポレートコミュニケーションによって制作された従業員の声は、マーケティングがソーシャルメディアやウェブサイトで宣伝するブランドストーリーに組み込むことができます。また、人事部と共有し、新入社員のオリエンテーションや歓迎動画など、他の目的に使用することもできます。リソースを共有することで、多くのチームが動画のアウトプットを最大化できます。
• カスタマーサクセス：B2Cの分野では、ブランドは再販業者が商品一覧ページで使用できるコンテンツを作成することが多いです。
• トレーニング：B2Bでは、顧客やユーザーのトレーニングや教育に焦点を当てたコンテンツを制作している社内チームがあるかもしれません。そのコンテンツが、視聴者が求めているものと合致していれば、多少の編集を加えることで、マーケティング目的で社外に利用することができます。

コンテンツの再利用を検討する際には、チームの動画ライブラリの外側から考えてみましょう。新しいツールやテクノロジーによって動画作成が容易になり、動画作成の障壁が下がったことで、より多くのチームが動画をワークフローに取り入れています。組織全体に働きかけることで、チームの動画イニシアティブを推進するために再利用・再目的化できるコンテンツがたくさん見つかるかもしれません。

動画の再利用でよりクリエイティブに

動画コンテンツをどのように再利用し、キャンペーンやプロジェクトに適用するかを検討し始めると、動画からより多くの効果を引き出すためのクリエイティブな方法を思いつくでしょう。さらに、その資産を将来にわたって複数のプロジェクトでどのように使用するかという新たな視点で、動画作成プロセスに取り組むようになるかもしれません。上記のヒントのいくつかを採用することで、動画を最適化するための独自の方法を発見できるでしょう。