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メディア収益化における

汎用性の価値

ストリーミング収益を最大化するには、メディアブランドおよびファンブランドが、視聴者、コンテンツ、ビジネス目標に合わせて収益化戦略を調整し、展開できる必要があります。このモジュールでは、汎用性の高い収益化戦略を実現することの価値について説明します。

各チャプターのご案内

1.

収益化モデルを視聴者およびコンテンツに合わせる

ストリーミングメディア事業には、汎用的な収益化戦略がありません。AVOD、SVOD、TVOD、またはこれら3つの組み合わせであっても、最高の収益モデルは、視聴者とコンテンツライブラリによって異なります。

AVODアイコン

AVODはどのような場合に適していますか?

AVODは、コンテンツが毎月何百万人もの視聴者を獲得する場合に適しています。広告資金が提供されるモデルは、顧客獲得コストが比較的低く、容易に拡張でき、コンテンツを購入する可能性が低い視聴者を引き付けます。

インフレが家計を圧迫しているため、ストリーミングサービスは徐々にAVODに移行しつつあります。しかし、課題がないわけではありません。AVODで成功するには、視聴者エンゲージメントを維持しながら、広告表示全体で収益を最大化するための効果的な戦略が必要です。

SVODアイコン

SVODはどのような場合に適していますか?

コンテンツに夢中になっている視聴者がいる場合、SVODは利益の上がる選択肢になります。収益性の高いサブスクリプションベースのビジネスでは、何百万人もの視聴者は必要ありません。しかし、ユーザーが加入してまで利用するニッチコンテンツやプレミアコンテンツが必要です。

SVODは、予測可能な経常収益源を提供し、視聴者ごとの生涯価値を最高にすることができます。サブスクリプションベースのサービスの拡大に不可欠なのは、視聴者の獲得、エンゲージメント、維持のためのデータ主導のアプローチです。

TVODアイコン

TVODはどのような場合に適していますか?

TVODは、優勝決定戦やプレミア上映など、前評判の高い1回限りのイベントに最適です。しかし、収益源は安定せず、長期的な視聴者との関係性を構築するのは困難です。このような理由から、通常ストリーミング企業は、他の収益化アプローチを補完するためにTVODを使用しています。

収益化に関する考慮事項

コンテンツアイコン

コンテンツ

  • 動画ライブラリのサイズはどれくらいですか?
  • 新しいコンテンツをリリースする頻度はどのくらいですか?
  • 独占的または専門的なコンテンツをお持ちですか?
視聴者アイコン

視聴者

  • 潜在的な視聴者の規模はどのくらいですか?
  • 視聴者はコンテンツにどの程度夢中になっていますか?
  • 視聴者はどの程度価格に敏感ですか?
ビジネスアイコン

ビジネス

  • ビジネスの成熟度はどのくらいですか?
  • ストリーミング収益は減少していますか、増加していますか?
  • 視聴者を獲得して維持するための予算はありますか?

2.

ハイブリッド収益モデルで成功を促進する

多くのストリーミングサービスは、単一の収益化戦略に留まらず、2つ以上の収益化アプローチを組み合わせて、収益の増加と多様化を実現しています。

モデルを混合 =
成長を促す方法を強化

ハイブリッド収益モデルは、特に視聴者が多様で、大きな動画カタログを所有している場合、競争の激しいストリーミング市場で最良の選択肢となる可能性があります。モデルを混合させることによって、視聴者を増やし、コンテンツを収益化する方法が強化されます。

ハイブリッドモデルがさらに多くのビジネスを実現する方法を、いくつか例を挙げて紹介します。

視聴者アイコン

ハイブリッドモデルで視聴者を増やす

  • 利便性と予算を重視する視聴者には無料の広告付きコンテンツを提供し、娯楽に予算を割く余裕のある視聴者にはサブスクリプションプランを提供して、購買傾向の異なる消費者にアピールします。(AVOD + SVOD)
  • 熱狂的なファンにはサブスクリプションサービスを提供し、1つのゲーム、パフォーマンス、または分野に関心のある、たまたま番組を見た視聴者にはペイパービューコンテンツを提供して、関心度の異なる消費者にアピールします。(SVOD + TVOD)
収益化アイコン

ハイブリッドモデルでコンテンツの収益性を向上する

  • 視聴回数が最も多いコンテンツのエピソードを無料の広告付き環境でいくつか公開し、視聴を継続するよう視聴者に加入を促します。(SVOD + AVOD)
  • コンテンツライブラリの一部にアクセスするための定期サブスクリプション料を徴収します。ただし、一流のチャネル、新たにリリースされた映画、または需要の高いTVシリーズを視聴するには、追加料金を請求します。(SVOD + TVOD)

ハイブリッド収益モデルで、メディアブランドとファンブランドの成功を促進

AMC Networksのロゴ

AMC Networksは、複数のデバイスで利用可能なサブスクリプションベースのサービスと広告付きサービスを組み合わせて、収益の最大化を図っています。

SVOD + AVOD

WNBAのロゴ

WNBAは、シングルゲームパス、シーズン契約サブスクリプション、リーグのウェブサイトの動画クリップに掲載された広告を組み合わせて、収益を上げています。

SVOD + AVOD + TVOD

Craftsyのロゴ

Craftsyでは、動画を購入するオプションや、ライブストリーミングイベントを含むサブスクリプションによって、動画にアクセスするオプションを愛好家に提供しています。

SVOD + TVOD

エキスパートの声

quote left 今年IBCで、次のことをはっきり耳にしました。現在の単一の収益化戦略では、コンテンツを最適に収益化できません。 quote right
Colin Dixon

COLIN DIXON

NSCREENMEDIA、創設者兼主任アナリスト

3.

将来を見据えたストリーミング収益の実現

収益化戦略の選択に終わりはありません。テクノロジーは進歩し、新しいチャネルが出現し、景気によって消費者のコンテンツ購買意欲は変化します。

76パーセント

来年中にビジネスモデルの改訂を予定しているメディアエグゼクティブの割合。

その結果、現在最適な収益化戦略が、将来も収益をもたらす最高の要素になるとは限りません。実際、最近の調査では、メディアエグゼクティブの76 %以上が来年中にビジネスモデルの改訂を計画していることがわかりました。

新たな収益化アプローチを柔軟に追加できれば、ビジネスが成熟し、ストリーミング市場が進化し続けても、収益を保護し、成長させることができます。

次のような一般的なシナリオで、コンテンツをさまざまな方法で収益化できることの価値を検討します。

シナリオ 汎用性の高い収益化戦略によって可能になること
加入者の増加アイコンSVODサービスを提供しているが、加入者の増加は失速し始めている
無料の広告付きコンテンツで幅広い視聴者を獲得し、サブスクリプションプランをアップセルする
加入者の維持アイコンSVODビジネスを行っているが、FASTサービスに加入者を奪われている
無料または低コストの広告付きサービスを試験的に導入して、ストリーミング予算を削減している顧客を維持する
高品質サービスアイコンAVODサービスを提供し、リピーターの視聴者を多く獲得した
サブスクリプションサービスを導入し、忠実なファンから追加の収益源を獲得する
市場の成長アイコン国内市場を越えてサービスを拡大したい
サービスの利用を促進するため、さまざまな地域の地元消費者にアピールする支払いモデルを設定する
メディアソリューションアイコン新たに公開される大ヒットコンテンツのライセンスを取得することができる
コンテンツをペイパービュー方式で提供するか、プレミアムサブスクリプションの一部として提供し、新たな視聴者を獲得する

エキスパートの声

quote left 現在、物事は明らかに変化しつつあります。最も強力なサブスクリプションサービスでさえ、ハイブリッド収益化が必要になります。 quote right
Will Richmond

WILL RICHMOND

VIDEONUZE、編集者兼発行者

ハイブリッドサービスは、高い定着率を実現する

無料または低コストのAVODサービスの提供は、SVODサービスの顧客獲得戦略として実績があります。しかし利点はそれだけです。ハイブリッドのAVOD+SVODアプローチによって顧客維持率が向上することがデータで示されています。コスト意識の高い消費者が無数のストリーミングの選択肢を持っている現在、収益モデルを組み合わせて繰り返し使用できるメディア企業は、ユーザーの乗り換えを最小限に抑え、収益性を最適化することができます。

4.

収益への影響を把握する

成功に不可欠なのは、収益化の変化が全体的な業績にどのように影響するかを把握することです。いくつものアプローチが可能ですが、それらは利益になりますか?

御社はSVODサービスを提供しており、ストリーミング収益を増やしたいと考えています。サブスクリプションサービスからコンテンツをいくつか取得し、無料の広告付きサービスで公開することにしました。

戦略が利益をもたらしているかどうかを判断するには、次のような質問に答える必要があります。

  • サービスエンゲージメントには測定可能な変化が見られましたか?
  • 加入者の生涯価値と解約率にはどのような影響がありますか?
  • これは、今後1年間のサブスクリプション収益にどのような影響を与えますか?
  • 広告収入はSVODビジネスの減速予測を補いますか?

収益化戦略を最適化するには、視聴者、エンゲージメント、広告の指標を効果的かつ包括的に把握する必要があります。これにより、データに基づいた最適な意思決定を行い、ビジネスを成長させることができます。

5.

収益化の選択肢を残しておく

持続可能で収益性の高いストリーミングメディアビジネスを構築するには、次のことができる柔軟性が必要です。

  • 視聴者とコンテンツに適した収益化モデルを選択する
  • 収益化モデルをハイブリッド戦略に組み込む
  • 収益化モデルを長期的に最適化し、進化させる

適切な実現技術がなければ、ビジネスは潜在的に有利な収益源から遠ざけられてしまうでしょう。また、新しいビジネス目標や、視聴や消費行動の変化に対応するのに苦労します。

そのため、AVOD、SVOD、TVOD、またはこれら3つの組み合わせを含むすべての収益化モデルをサポートするストリーミングプラットフォームが最良の選択になります。その他にも、ビジネスモデルの変更を測定し、微調整するための豊富な分析機能が必須です。

適応性の高いストリーミングソリューションとさまざまな収益アプローチをテストする意欲があれば、現在および将来のメディアビジネスに最適な収益化戦略を実現できます。

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