1.
AVODビジネスでは、広告戦略を最適化することが何よりも大切です。皆さまは、できるだけ多くの広告収入を得たいと思っているでしょう。しかし、視聴者をうんざりさせるわけにはいきません。広告が多すぎれば、視聴者や収益化機会を失うリスクが生じます。
多くのメディア企業では、広告戦略が視聴者エンゲージメントに与える影響を判断しようと苦心しています。つまり、価値を最大限に高めているか、それとも潜在的な利益を逃しているか、はっきりわからないのです。
トップレベルのストリーミングプラットフォームが、そのギャップを埋めるために参入し、広告収益を最適化するための実用的なインサイトを提供しています。広告技術スタック全体のデータを組み合わせることで、広告の頻度、期間、配置といった変数を含めて、視聴者の行動と広告戦略との関係を相関させることが可能になります。その結果、視聴者の広告感度を測定し、収益創出と優れた視聴者体験のバランスが適切に保たれる広告方針を打ち出すことができます。
もちろん、広告戦略の最適化は一度で終わるものではありません。テストと実験を継続することで、新たなインサイトが生まれ、広告収入を得られることにつながります。
たとえば、以下のようにした場合、収益とエンゲージメントにどのような影響があるでしょうか。
このような質問にすぐに答えることができれば、広告戦略を繰り返し最適化して、実際のデータに基づいた意思決定を下すことが可能になります。
広告戦略をテストして最適化する対象.. | 広告戦略を最適化する方法 | ||
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広告ロードの総数 | 広告の期間 | 視聴者セグメント | コンテンツの長さ |
広告の配置 | クリエイティブの頻度 | デバイスタイプ | コンテンツのジャンル |
広告再生の頻度 | クリエイティブの期間 | 地理的場所 | コンテンツのタイトル |
広告戦略をテストして最適化する対象.. | |
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広告ロードの総数 | 広告の期間 |
広告の配置 | クリエイティブの頻度 |
広告再生の頻度 | クリエイティブの期間 |
広告戦略を最適化する方法 | |
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視聴者セグメント | コンテンツの長さ |
デバイスタイプ | コンテンツのジャンル |
地理的場所 | コンテンツのタイトル |
Brightcoveの広告インサイトを使用すると、収益創出と視聴者エンゲージメントを最適化する広告戦略を調整できます。
2.
より成熟した広告収益化戦略を策定する際には、動画広告市場、デマンドサイドプラットフォーム(DSP)、サプライサイドプラットフォーム(SSP)との連携を確立したり拡大することが有効です。
動画広告市場は、CPM(インプレッション単価)が高い広告在庫をできるだけ多く増やすうえで役立ちます。複数のDSPやSSPと連携する動画広告市場では、広告の購入者や販売者はインプレッションの大規模な取引ができます。広告主にとって動画広告市場は、戦略的に配置された動画広告でターゲット視聴者への容易なリーチを可能にします。パブリッシャーやメディア企業には、コンテンツを収益化する便利な方法が提供されます。
広告の在庫と需要のソースをつなぐ
広告在庫のより競争力のある入札を創出する
広告購入者を引きつける大きなプールに、広告在庫を集約する
さまざまなプラットフォーム、デバイス、広告フォーマットで広告在庫を収益化する
AVODビジネスの性質や成熟度に応じて、動画広告市場に在庫全体を扱ってもらうことも、あるいは売れ残り在庫だけ扱ってもらうこともできます。
メディア企業に最適... | |
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在庫全体 | 売れ残り在庫 |
広告を始めたばかり | 既存の広告パートナー(FreewheelやGoogle Ad Managerなど)で売れ残り在庫を収益化したい |
専任の広告運用者や広告セールスチームがない | 広告セールスチームが、直接在庫が足りないインプレッションについて代替オプションを求めている |
広告が二次的な収益源 | 既存の技術スタックをより適切に補うソリューションを求めている |
動画広告市場で期待できること
貴社のビジネスに適した動画広告市場は、コンテンツライブラリ、月間の視聴回数、広告在庫、地域市場、規制遵守のニーズによって異なります。また、パフォーマンスの高いパートナーを見つけるために、チェックリストにこれらの機能を追加します。
3.
広告収入を増やすもう1つの効果的な方法は、広告付きコンテンツをより広範に配信することです。ここでは、新規視聴者を増やし、広告主が戦略的に利用できる在庫を増やすための3つの機会を紹介します。
多くの訪問者や広告主を引きつけるプラットフォームやデバイスに対応することは有益です。
マルチスクリーン戦略を推進する際には、ストリーミングするコンテンツの内容と場所を考慮することが重要です。視聴者セグメントや地域によって視聴の好みが異なります。また、広告がサービスでスムーズに流れるように、各メーカーの広告ガイドラインに従うようにします。
Deloitte Globalは、2023年末までに、先進国の消費者のほぼ66%が、毎月少なくとも1つのAVODサービスを利用すると予測しています。
広告エンゲージメントは市場によって異なります。そのため、その地域の視聴者に合わせて広告戦略を調整することが不可欠です。また、その地域の広告主とつながることができるパートナー(動画広告市場、SSP、DSP)との連携も必要です。
視聴者は広告付きの無料ストリーミングテレビ(FAST)に押し寄せており、広告主もそこに目をつけています。
そのため、FASTチャネルはメディア企業にとって、ますます有利な広告収益化機会となっています。nScreenMediaによると、FASTチャネルからの広告収入は、わずか2年前の21億ドルから、2023年には40億ドルまで増加すると見込まれています。
4.
収益を最大化するための広告技術やコンテンツの設定には、時間がかかり複雑であることがよく知られています。しかし、この運用の詳細を正しく知ることには、十分な価値があります。広告技術が不十分である場合、視聴者体験や広告のフィルレート、収益可能性の低下につながる可能性があります。
収益の機会を逃さないために、弊社の広告運用のエキスパートが提供する技術的なヒントを参考にしてください。
代理店や技術パートナーは、配信するコンテンツを特定できなければ、広告インプレッションを提供できません。IAB分類を使用して、すべてのコンテンツが成熟度やジャンルなどの記述的メタデータでタグが付けられるようにします。これにより、サービスにおける広告配置とパーソナライゼーションが強化されます。
ヘッダー入札は、競合する需要源からの入札を同時に受けることができるため、広告収入を最大限に高めます。ヘッダー入札の設定は難しい場合があり、継続的なテストとメンテナンスが必要です。不一致やパフォーマンスの低いパートナー、入札プロセスを迅速化する機会に注意してください。
広告タグの設定に問題があると、広告が失敗して、収益を逃す可能性があります。そのため、多くのメディア企業は、パートナーの広告運用チームに、広告収益化のこの重要な要素を管理してもらっています。専門家であるパートナーは、さまざまな広告フォーマット、広告サーバー、動画プレーヤー、デバイスなどに広告タグが適切に設定されるようにします。
プライマリ広告が再生されない場合にバックアップ広告を配信することで、フィルレートを上げることができます。フォールバックメカニズムによくある課題には、技術的な統合、レイテンシーやロード時間の増加などがあります。このような問題を軽減するには、バックアップ広告のパフォーマンスを定期的に評価して、プライマリ広告配信を改善するオプションを検討します。
弊社の経験では、広告のブロックはインプレッション損失の10~30%を占めています。サーバーサイド広告挿入(SSAI)を使用すると、このような収益機会の損失をなくすことができます。SSAI は、広告ブロッカーの影響を受けにくい動画ストリームに広告を統合します。
タイムアウトは、最も一般的な広告エラーの1つです。広告のロード時間を増やすことは、効果的な結果をもたらすシンプルな解決策です。視聴者の体験を低下させることなく、インプレッション数を増加させるタイムアウト設定を選択することがポイントです。
在庫から最大限の収益を得るためには、動画広告の最新のトレンドを把握しておくことも重要です。新しい技術、ポリシー、規制では、拡大を維持してエラーを回避するために技術的な変更が必要になる場合があります。
エキスパートの声
5.
AVODを成功させるには、視聴者を虜にするようなストリーミング体験を提供しながら、広告収益を最大化する必要があります。広告収益化戦略を最適化するために、以下を提供できるパートナーに協力を求めることを検討してください。
AVODの収益は増加傾向にあります。広告戦略と技術スタックを調整することが、急成長中の数十億ドル規模のグローバル市場を活用する鍵となります。