1.
스트리밍 미디어 비즈니스를 위한 획일적인 수익 창출 전략은 없습니다. AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지를 조합한 최상의 수익 모델은 시청자 및 콘텐츠 라이브러리에 따라 달라집니다.
AVOD는 언제 적합할까요?
매달 수백만 명의 시청자를 끌어들이는 콘텐츠에는 AVOD가 적합합니다. 광고주 투자 모델은 상대적으로 고객 구매 비용이 낮고, 확장이 용이하며, 콘텐츠를 구매할 가능성이 낮은 시청자에게 어필할 수 있습니다.
인플레이션이 가계 예산을 압박함에 따라 스트리밍 서비스가 점점 AVOD로 전환되고 있습니다. 하지만 까다롭지 않은 것은 아닙니다. AVOD의 성공에는 시청자 몰입도를 유지하면서 광고 가용성에서의 수익을 극대화하기 위한 효과적인 전략이 필요합니다.
SVOD는 언제 적합할까요?
SVOD는 콘텐츠에 대한 열정이 넘치는 시청자가 있는 경우 수익성이 높은 옵션입니다. 수익성이 높은 구독 기반 비즈니스에는 수백만 명의 시청자가 필요하지 않습니다. 하지만 사람들이 구독하여 액세스할 수 있는 틈새 또는 프리미어 콘텐츠가 필요합니다.
SVOD는 예측 가능하고 반복적인 수익 흐름을 제공하며 최고의 시청자당 생애 가치를 제공할 수 있습니다. 고객 확보, 몰입 및 유지에 대한 데이터 기반 접근 방식은 구독 기반 서비스를 확대하는 데 매우 중요합니다.
TVOD는 언제 적합할까요?
앞서 나갈
시청자
비즈니스
2.
많은 스트리밍 서비스가 단일 수익 창출 전략을 넘어 두 가지 이상의 수익 창출 접근 방식을 결합하여 수익을 증대하고 다양화하고 있습니다.
혼합 모델 =
성장을 위한
더 많은 수단
특히 다양한 시청자와 대규모 동영상 카탈로그를 보유하고 있는 경우 하이브리드 수익 모델은 경쟁이 치열한 스트리밍 시장에서 최고의 선택으로 입증될 수 있습니다. 모델을 혼합하면 시청자를 늘리고 콘텐츠를 수익화할 수 있는 더 많은 수단을 확보할 수 있습니다.
다음은 하이브리드 모델이 더 많은 비즈니스를 활용할 수 있는 방법을 보여주는 몇 가지 예입니다.
하이브리드 수익 모델로 성공을 거두는 미디어 및 팬 브랜드
AMC Networks는 여러 장치에서 사용할 수 있는 구독 기반 서비스와 광고 지원 서비스를 결합하여 수익화를 극대화합니다.
SVOD + AVODWNBA는 단일 게임 이용권, 시즌 이용권, 리그 웹사이트의 비디오 클립에 게시된 광고 등을 조합하여 수익을 창출합니다.
SVOD + AVOD + TVODCraftsy는 취미 생활자들에게 구매 방식으로 또는 라이브 스트림 이벤트가 포함된 구독의 일부로 비디오를 시청할 수 있는 옵션을 제공합니다.
SVOD + TVOD전문가의 의견
콜린 딕슨
NSCREENMEDIA, 창립자 겸 수석 애널리스트
3.
수익화 전략을 선택하는 것은 한 번 설정하고 나서 잊어버리는 일이 아닙니다. 기술 발전, 새로운 채널 등장, 그리고 콘텐츠에 대한 소비자의 지불 의지는 경제 상황에 따라 상승 및 하락합니다.
76%
따라서 현재 귀사에게 적합한 수익 창출 전략이 미래에는 최고의 수익 창출 요인이 아닐 수 있습니다. 실제로 최근 설문조사에 따르면 미디어 경영진 76% 이상이 내년에 비즈니스 모델을 수정할 계획인 것으로 나타났습니다.
새로운 수익 창출 방식을 추가할 수 있는 유연성을 갖추면 비즈니스가 성숙하고 스트리밍 시장이 계속 발전함에 따라 수익을 보호하고 성장시킬 수 있습니다.
다음과 같은 일반적인 시나리오에서 다양한 방식으로 콘텐츠를 수익화할 수 있는 가치를 고려해 보세요.
시나리오 | 다양한 수익화 전략을 통해 할 수 있는 일 |
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SVOD 서비스이지만 가입자 증가가 둔해지기 시작함 |
무료 광고 지원 콘텐츠로 더 많은 시청자를 확보한 다음, 구독 요금제를 상향 판매 |
SVOD 비즈니스에서 가입자를 FAST 서비스에 뺏기고 있음 |
무료 또는 저비용 광고 지원 요금제를 시범 운영하여 스트리밍 예산을 줄인 고객 유지 |
반복 시청자를 대상으로 하는 AVOD 서비스를 제공하고 있음 |
충성도 높은 팬들로부터 추가적인 수익 흐름을 창출할 수 있는 구독 서비스를 소개합니다. |
국내 시장 이상으로 확장하고자 하는 경우 |
다양한 지역의 현지 소비자에게 어필하는 결제 모델을 설정하여 서비스 이용 촉진 |
새롭게 제공되는 몇 가지 흥행 보증 콘텐츠를 라이선싱할 수 있음 |
시청당 과금 방식으로 또는 프리미엄 구독의 일부로 콘텐츠를 제공하여 신규 시청자 유치 |
전문가의 의견
윌 리치몬드
VIDEONUZE, 편집자 및 출판인
하이브리드 서비스에서 더 높은 유지율 확인
4.
수익화의 변화가 전체 비즈니스 성과에 미치는 영향을 이해하는 것이 성공의 핵심입니다. 가능한 방식은 여러 개가 있지만, 그 방식들이 수익성이 있을까요?
스트리밍 수익을 올리려는 SVOD 서비스를 생각해 보세요. 구독 서비스에서 일부 콘텐츠를 가져와 무료 광고 지원 요금제에서 사용할 수 있도록 하기로 결정합니다.
전략이 효과가 있는지 확인하려면 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
수익화 전략을 최적화하려면 의미 있고 포괄적인 일련의 시청자, 몰입도 및 광고 지표에서 실행 가능한 인사이트가 필요합니다. 이를 통해 비즈니스 성장을 위한 최상의 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
5.
지속 가능하고 수익성이 높은 스트리밍 미디어 비즈니스를 만들려면 다음과 같은 유연성을 갖추어야 합니다.
적절한 지원 기술 없이는 잠재적으로 수익성이 높은 수익원으로부터 비즈니스가 단절될 수 있습니다. 또한 새로운 비즈니스 목표나 시청 및 지출 행태의 변화에 대처하는 데 곤란을 겪게 됩니다.
따라서 AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지의 조합을 포함한 모든 수익 창출 모델을 지원하는 스트리밍 플랫폼이 최선의 선택입니다. 또 다른 필수 요소는 비즈니스 모델 변화를 측정하고 미세 조정할 수 있는 풍부한 분석 능력입니다.
적응형 스트리밍 솔루션과 다양한 수익 방식을 테스트 해 현재와 미래의 미디어 비즈니스를 위한 최적의 수익 창출 전략을 달성할 수 있습니다.