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미디어 수익화에서

다양성의 가치

스트리밍 수익을 극대화하려면 미디어 및 팬 브랜드가 시청자, 콘텐츠 및 비즈니스 목표에 맞는 최적의 수익 창출 전략을 조정하고 발전시킬 수 있어야 합니다. 이 모듈에서는 다양한 수익화 전략 가치를 살펴봅니다.

챕터 살펴보기

1.

시청자 및 콘텐츠에 맞는 수익화 모델

스트리밍 미디어 비즈니스를 위한 획일적인 수익 창출 전략은 없습니다. AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지를 조합한 최상의 수익 모델은 시청자 및 콘텐츠 라이브러리에 따라 달라집니다.

AVOD 아이콘

AVOD는 언제 적합할까요?

매달 수백만 명의 시청자를 끌어들이는 콘텐츠에는 AVOD가 적합합니다. 광고주 투자 모델은 상대적으로 고객 구매 비용이 낮고, 확장이 용이하며, 콘텐츠를 구매할 가능성이 낮은 시청자에게 어필할 수 있습니다.

인플레이션이 가계 예산을 압박함에 따라 스트리밍 서비스가 점점 AVOD로 전환되고 있습니다. 하지만 까다롭지 않은 것은 아닙니다. AVOD의 성공에는 시청자 몰입도를 유지하면서 광고 가용성에서의 수익을 극대화하기 위한 효과적인 전략이 필요합니다.

SVOD 아이콘

SVOD는 언제 적합할까요?

SVOD는 콘텐츠에 대한 열정이 넘치는 시청자가 있는 경우 수익성이 높은 옵션입니다. 수익성이 높은 구독 기반 비즈니스에는 수백만 명의 시청자가 필요하지 않습니다. 하지만 사람들이 구독하여 액세스할 수 있는 틈새 또는 프리미어 콘텐츠가 필요합니다.

SVOD는 예측 가능하고 반복적인 수익 흐름을 제공하며 최고의 시청자당 생애 가치를 제공할 수 있습니다. 고객 확보, 몰입 및 유지에 대한 데이터 기반 접근 방식은 구독 기반 서비스를 확대하는 데 매우 중요합니다.

TVOD 아이콘

TVOD는 언제 적합할까요?

TVOD는 챔피언십 경기나 영화 시사회 등 기대가 높은 일회성 행사에 가장 적합합니다. 하지만 수익원이 일관적이지 않고 장기적인 고객 관계를 구축하기가 어렵습니다. 이러한 이유로 스트리밍 기업은 일반적으로 다른 수익화 접근 방식을 보완하기 위해 TVOD를 사용합니다.

수익화 고려 사항

콘텐츠 아이콘

앞서 나갈

  • 비디오 라이브러리는 얼마나 큽니까?
  • 새 콘텐츠를 얼마나 자주 릴리스합니까?
  • 독점 또는 전문 콘텐츠가 있습니까?
시청자 아이콘

시청자

  • 잠재 고객 수는 얼마나 됩니까?
  • 귀사의 콘텐츠에 대해 시청자가 얼마나 열정적입니까?
  • 시청자가 가격에 얼마나 민감합니까?
비즈니스 아이콘

비즈니스

  • 귀사의 비즈니스는 얼마나 성숙도가 높습니까?
  • 스트리밍 수익이 감소하고 있습니까, 아니면 증가하고 있습니까?
  • 시청자를 확보하고 유지할 예산이 있습니까?

2.

하이브리드 수익화 모델을 이용한 성공

많은 스트리밍 서비스가 단일 수익 창출 전략을 넘어 두 가지 이상의 수익 창출 접근 방식을 결합하여 수익을 증대하고 다양화하고 있습니다.

혼합 모델 =
성장을 위한
더 많은 수단

특히 다양한 시청자와 대규모 동영상 카탈로그를 보유하고 있는 경우 하이브리드 수익 모델은 경쟁이 치열한 스트리밍 시장에서 최고의 선택으로 입증될 수 있습니다. 모델을 혼합하면 시청자를 늘리고 콘텐츠를 수익화할 수 있는 더 많은 수단을 확보할 수 있습니다.

다음은 하이브리드 모델이 더 많은 비즈니스를 활용할 수 있는 방법을 보여주는 몇 가지 예입니다.

시청자 아이콘

하이브리드 모델로 시청자 증대

  • 다양한 구매 선호도를 가진 소비자에게 어필 편의성을 중요시하고 예산에 제약을 느끼는 시청자에게 무료 광고 지원 콘텐츠를 제공하고 엔터테인먼트 비용에 더 많은 재량권을 가진 많은 고객을 위한 구독 플랜을 제공할 수 있습니다. (AVOD + SVOD)
  • 다양한 관심사를 가진 소비자에게 어필 다양한 관심사를 가진 소비자에게 어필
수익 창출 아이콘

하이브리드 모델로 콘텐츠 수익 향상

  • 가장 많이 본 콘텐츠의 몇 가지 에피소드를 사용할 수 있도록 설정 광고가 지원되는 무료 환경에서 시청을 계속하도록 해 시청자에게 구독을 권장합니다. (SVOD + AVOD)
  • 일부 콘텐츠 라이브러리에 액세스 시 정기 구독료를 받고 최상위 채널, 새로 개봉한 영화 또는 수요가 많은 TV 시리즈에는 추가 요금을 부과합니다. (SVOD + TVOD)

하이브리드 수익 모델로 성공을 거두는 미디어 및 팬 브랜드

AMC Networks 로고

AMC Networks는 여러 장치에서 사용할 수 있는 구독 기반 서비스와 광고 지원 서비스를 결합하여 수익화를 극대화합니다.

SVOD + AVOD

WNBA 로고

WNBA는 단일 게임 이용권, 시즌 이용권, 리그 웹사이트의 비디오 클립에 게시된 광고 등을 조합하여 수익을 창출합니다.

SVOD + AVOD + TVOD

Craftsy 로고

Craftsy는 취미 생활자들에게 구매 방식으로 또는 라이브 스트림 이벤트가 포함된 구독의 일부로 비디오를 시청할 수 있는 옵션을 제공합니다.

SVOD + TVOD

전문가의 의견

quote left 올해 IBC에서 확실히 이 이야기를 들었습니다. 단일 수익화 전략은 콘텐츠에서 수익을 창출하는 최적의 방법이 아닙니다. quote right
콜린 딕슨

콜린 딕슨

NSCREENMEDIA, 창립자 겸 수석 애널리스트

3.

스트리밍 수익의 미래 보장

수익화 전략을 선택하는 것은 한 번 설정하고 나서 잊어버리는 일이 아닙니다. 기술 발전, 새로운 채널 등장, 그리고 콘텐츠에 대한 소비자의 지불 의지는 경제 상황에 따라 상승 및 하락합니다.

76%

내년에 비즈니스 모델을 수정할 계획인 미디어 경영진의 비율

따라서 현재 귀사에게 적합한 수익 창출 전략이 미래에는 최고의 수익 창출 요인이 아닐 수 있습니다. 실제로 최근 설문조사에 따르면 미디어 경영진 76% 이상이 내년에 비즈니스 모델을 수정할 계획인 것으로 나타났습니다.

새로운 수익 창출 방식을 추가할 수 있는 유연성을 갖추면 비즈니스가 성숙하고 스트리밍 시장이 계속 발전함에 따라 수익을 보호하고 성장시킬 수 있습니다.

다음과 같은 일반적인 시나리오에서 다양한 방식으로 콘텐츠를 수익화할 수 있는 가치를 고려해 보세요.

시나리오 다양한 수익화 전략을 통해 할 수 있는 일
가입자 성장 아이콘SVOD 서비스이지만 가입자 증가가 둔해지기 시작함
무료 광고 지원 콘텐츠로 더 많은 시청자를 확보한 다음, 구독 요금제를 상향 판매
가입자 유지 아이콘SVOD 비즈니스에서 가입자를 FAST 서비스에 뺏기고 있음
무료 또는 저비용 광고 지원 요금제를 시범 운영하여 스트리밍 예산을 줄인 고객 유지
품질 서비스 아이콘반복 시청자를 대상으로 하는 AVOD 서비스를 제공하고 있음
충성도 높은 팬들로부터 추가적인 수익 흐름을 창출할 수 있는 구독 서비스를 소개합니다.
시장 성장 아이콘국내 시장 이상으로 확장하고자 하는 경우
다양한 지역의 현지 소비자에게 어필하는 결제 모델을 설정하여 서비스 이용 촉진
미디어 솔루션 아이콘새롭게 제공되는 몇 가지 흥행 보증 콘텐츠를 라이선싱할 수 있음
시청당 과금 방식으로 또는 프리미엄 구독의 일부로 콘텐츠를 제공하여 신규 시청자 유치

전문가의 의견

quote left 이제 상황이 분명히 바뀌고 있습니다. 아무리 강력한 구독 서비스라도 하이브리드 수익화가 필요합니다. quote right
윌 리치몬드

윌 리치몬드

VIDEONUZE, 편집자 및 출판인

하이브리드 서비스에서 더 높은 유지율 확인

무료 또는 저렴한 AVOD 요금제를 제공하는 것은 SVOD 서비스에 대한 검증된 고객 확보 전략입니다. 그러나 그것이 이 요금제의 유일한 혜택입니다. 데이터는 하이브리드 AVOD + SVOD 방식도 고객 유지율을 높일 수 있음을 보여줍니다. 비용에 민감한 소비자들이 무수한 스트리밍 선택을 하는 시기에 수익 모델을 결합하고 반복할 수 있는 능력이 있는 미디어 기업은 사용자 이탈을 최소화하고 수익성을 최적화할 수 있습니다.

4.

수익에 미치는 영향 이해

수익화의 변화가 전체 비즈니스 성과에 미치는 영향을 이해하는 것이 성공의 핵심입니다. 가능한 방식은 여러 개가 있지만, 그 방식들이 수익성이 있을까요?

스트리밍 수익을 올리려는 SVOD 서비스를 생각해 보세요. 구독 서비스에서 일부 콘텐츠를 가져와 무료 광고 지원 요금제에서 사용할 수 있도록 하기로 결정합니다.

전략이 효과가 있는지 확인하려면 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.

  • 서비스 참여도에 측정 가능한 변화가 있었는가?
  • 가입자 생애 가치 및 이탈률에 미치는 영향은 무엇인가?
  • 지금부터 1년 후 구독 수익에 어떤 영향을 미치는가?
  • 광고 수익이 SVOD 비즈니스의 예상되는 침체를 상쇄하는가?

수익화 전략을 최적화하려면 의미 있고 포괄적인 일련의 시청자, 몰입도 및 광고 지표에서 실행 가능한 인사이트가 필요합니다. 이를 통해 비즈니스 성장을 위한 최상의 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

5.

수익화 옵션을 열어두기

지속 가능하고 수익성이 높은 스트리밍 미디어 비즈니스를 만들려면 다음과 같은 유연성을 갖추어야 합니다.

  • 시청자 및 콘텐츠에 적합한 수익 창출 모델 선택
  • 하이브리드 전략에서 수익 창출 모델 결합
  • 시간 경과에 따른 수익화 모델 최적화 및 발전

적절한 지원 기술 없이는 잠재적으로 수익성이 높은 수익원으로부터 비즈니스가 단절될 수 있습니다. 또한 새로운 비즈니스 목표나 시청 및 지출 행태의 변화에 대처하는 데 곤란을 겪게 됩니다.

따라서 AVOD, SVOD, TVOD 또는 이 세 가지의 조합을 포함한 모든 수익 창출 모델을 지원하는 스트리밍 플랫폼이 최선의 선택입니다. 또 다른 필수 요소는 비즈니스 모델 변화를 측정하고 미세 조정할 수 있는 풍부한 분석 능력입니다.

적응형 스트리밍 솔루션과 다양한 수익 방식을 테스트 해 현재와 미래의 미디어 비즈니스를 위한 최적의 수익 창출 전략을 달성할 수 있습니다.

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