VIDEOS THAT CONVERT (VIDEOS, DIE ZUM KAUF ANREGEN), FOLGE 1

Was ist nötig, damit Videos funktionieren? Warum funktioniert ein Video und das andere nicht? Wie bringen Sie Zuschauer zum Klicken, und wie können Sie Ihre Videos so gestalten, dass sie Ihre Rendite steigern?

Ich habe vor Kurzem eine dreiteilige Videoreihe vorgestellt, in der diese Fragen näher untersucht werden. Der Titel dieser Reihe ist „Videos That Convert“ (Videos, die zum Kauf anregen). In diesem Blog-Beitrag erhalten Sie einen Eindruck davon, was ich in der ersten Folge thematisiert habe. Ich hoffe, dass dieser Beitrag Sie dazu anregt, das Video anzuschauen.

Okay, um die Frage zu beantworten, was nötig ist, damit Videos funktionieren, unterteilen wir sie in zwei Teilfragen:

• Was können Videos am besten?
• Worüber möchten wir sprechen?

BEGINNEN WIR MIT EINEM MYTHOS

Der Mythos ist, dass es zu schwer oder zu teuer ist, ein Video zu drehen. Tatsächlich überschätzen die meisten Menschen den Aufwand, den man in ein Video investieren muss, und unterschätzen den Ertrag, den sie mit ihrer Investition erzielen.

Es gibt so viel, was Sie mit einem einzelnen Video auch ohne ein massives Budget oder eine Menge Zeit erreichen können. Sie müssen nur sicherstellen, dass Ihre Ziele auf die Dinge ausgerichtet sind, die das Video am besten kann:

• Die Aufmerksamkeit der Zuschauer erregen und sie an sich binden. Dafür sind Videos das allerbeste Mittel.
• Eine persönliche Verbindung zu jemandem aufbauen. Das Video vermittelt Dinge wie Mimik und Tonfall, sodass Sie eine persönliche Verbindung zu Ihren Zuschauern aufbauen können.
• Gefühle vermitteln. Musik, beeindruckende Drehorte, ein extravagantes Voice-over – es gibt so viele Möglichkeiten, um Emotionen zu wecken...
• Menschen unterhalten. Videos begeistern Menschen. Was klingt nach mehr Spaß: „Lesen sie diese PDF-Datei“ oder „Schauen Sie sich das an“?
• Komplexe Dinge präzise erklären. Nichts ist dafür besser geeignet als ein Video.

WORÜBER MÖCHTEN SIE ALSO SPRECHEN?

Sehen wir uns nun die andere Frage an: Worüber möchten wir eigentlich sprechen? Über Dinge wie Ihre neue Produktveröffentlichung, Lösungen, die Sie anbieten, Ihre neuesten Inhalte, Ihr Whitepaper, Ihre bevorstehenden Veranstaltungen? Nein. Sie können natürlich über diese Dinge sprechen, aber sie sollten nicht das Hauptthema sein.

Beginnen Sie mit etwas, mit denen Menschen sich identifizieren können. Stellen Sie zunächst eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe her. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist, über die häufigsten Herausforderungen zu sprechen, die Menschen in Ihrer Branche haben. Fragen Sie Ihr Vertriebsteam, fragen Sie Ihr Support-Team – sie hören täglich, mit welchen Problemen die Kunden konfrontiert sind.

Es gibt auch viele andere Möglichkeiten, diese Verbindung herzustellen, darüber werde ich im Laufe der Folge noch sprechen. Aber im Moment möchte ich mich auf den Hauptpunkt konzentrieren: Sie müssen mit etwas beginnen, mit denen Menschen sich identifizieren können. DANN und nur dann haben Sie sich das Recht verdient, über Ihr Produkt und Ihre Lösungen zu sprechen.

Nun habe ich gerade etwa 500 Wörter Text auf einer Seite zusammengeschrieben, um auch nur ansatzweise zu erläutern, wofür sich Videos optimal eignen. Erinnern Sie sich, als ich zuvor gesagt habe, dass nichts besser geeignet ist, um Dinge zu erklären, als ein Video? Also, überzeugen Sie sich selbst – sehen Sie sich die erste Folge von „Videos That Convert“ (Videos, die zum Kauf anregen) an an").