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Estrategia de monetización
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La importancia de la versatilidad en la

MONETIZACIÓN DE MEDIOS

Para maximizar los ingresos por streaming, las marcas de contenido multimedia necesitan poder adaptarse y rediseñar una estrategia de monetización óptima para su público, contenido y objetivos empresariales concretos. En este módulo se analiza lo importante que es contar con una estrategia de monetización versátil.

VEA LOS CAPÍTULOS

1.

Cómo ajustar los modelos de monetización a un público y contenido concretos

No existe ninguna estrategia de monetización universal válida para una empresa que ofrezca contenido en streaming. El mejor modelo de ingresos, ya sea de vídeos a la carta financiados con publicidad (AVOD), con suscripciones (SVOD), transaccionales (TVOD) o cualquier combinación de los tres, depende de su público y biblioteca de contenido.

Icono de AVOD

¿Cuándo se recomienda AVOD?

AVOD está recomendado si con su contenido tiene millones de espectadores al mes. Un modelo financiado mediante publicidad supone unos costes de captación de clientes relativamente bajos, se adapta fácilmente y capta a un público con menos probabilidades de pagar por contenido.

Con una inflación que recorta cada vez más los presupuestos familiares, los servicios de streaming cada vez se decantan más por el modelo AVOD, aunque este no está exento de desafíos. Para que con un modelo de AVOD se consigan los resultados previstos, es necesario tener una estrategia eficaz que permita maximizar los ingresos en todas las ofertas publicitarias, pero que también mantenga el interés del público.

Icono de SVOD

¿Cuándo se recomienda SVOD?

SVOD es una opción lucrativa si a su público le apasiona su contenido. Un servicio rentable basado en suscripciones no necesita un público de millones de personas. No obstante, usted necesita contenido de nicho o de primer nivel al que las personas se tendrán que suscribir para acceder.

SVOD proporciona un flujo de ingresos predecible y recurrente y puede proporcionar el máximo valor a largo plazo por espectador. Las estrategias basadas en datos para la captación, el interés y la retención del público son fundamentales a la hora de mejorar una oferta basada en suscripciones.

Icono de TVOD

¿Cuándo se recomienda TVOD?

TVOD está recomendado especialmente para eventos concretos para los que se haya generado mucha expectación, como el partido de un campeonato o el estreno de una película. Sin embargo, el flujo de ingresos es irregular y resulta difícil consolidar una relación a largo plazo con el público. Por estos motivos, las empresas de streaming suelen utilizar TVOD para complementar otras estrategias de monetización.

Aspectos relacionados con la monetización

Icono de contenido

Contenido

  • ¿Qué tamaño tiene su biblioteca de vídeos?
  • ¿Con qué frecuencia publica nuevo contenido?
  • ¿Tiene contenido exclusivo o especializado?
Icono de público

Público

  • ¿Cuánto público potencial tiene?
  • ¿Cuál es su nivel de entusiasmo sobre su contenido?
  • ¿Le importa mucho los precios a este público?
Icono de actividad empresarial

Actividad empresarial

  • ¿Cuándo comenzó su actividad?
  • ¿Están sus ingresos por streaming disminuyendo o aumentando?
  • ¿Cuenta con presupuesto para captar y retener a los miembros del público?

2.

Cómo tener éxito con un modelo de monetización híbrido

Son muchos los servicios de streaming que no se quedan en una única estrategia de monetización y que combinan dos o más para aumentar y diversificar los ingresos.

MODELO
COMBINADO =
MÁS OPORTUNIDADES
DE CRECIMIENTO

Un modelo híbrido de ingresos podría ser su mejor opción en un mercado de streaming altamente competitivo, especialmente si tiene espectadores de tipos muy distintos y un gran catálogo de vídeos. Al combinar modelos, podrá tener más oportunidades de llegar a más público y de monetizar el contenido.

Aquí tiene algunos ejemplos de cómo los modelos híbridos pueden reportarle más oportunidades empresariales.

Icono de público

Llegue a más público con un modelo híbrido

  • Atraiga a consumidores con distintas preferencias de compra, mediante contenido gratuito financiado con publicidad para espectadores con mentalidad práctica y escaso presupuesto, y un plan de suscripción para aquellos con más dinero disponible para entretenimiento esporádico. (AVOD + SVOD)
  • Atraiga a consumidores con distintos niveles de interés, mediante un servicio de suscripción para sus seguidores más apasionados, y contenido de pago por visión para los espectadores ocasionales interesados en un solo partido, actuación o clase. (SVOD + TVOD)
Icono de monetización

Monetice mejor el contenido con un modelo híbrido

  • Ofrezca gratis algunos episodios de su contenido más visto en un entorno gratuito financiado con publicidad para, a continuación, animar a los espectadores a suscribirse para seguir disfrutando de este. (SVOD + AVOD)
  • Cobre una cuota de suscripción periódica por el acceso a parte de su biblioteca de contenido, pero cobre más por ver un canal de primer nivel, una película recién estrenada o una serie de televisión muy demandada. (SVOD + TVOD)

Las marcas de contenido multimedia obtienen muy buenos resultados con los modelos de ingresos híbridos

Logotipo de AMC Networks

AMC Networks saca el máximo partido a sus posibilidades de monetización con una combinación de servicios basados en suscripciones y financiados con publicidad disponibles en varios dispositivos.

SVOD + AVOD

Logotipo de WNBA

La WNBA aumenta sus ingresos a través de una combinación de accesos para un solo partido, una suscripción para toda la temporada y anuncios en videoclips en el sitio web de la liga.

SVOD + AVOD + TVOD

Logotipo de Craftsy

Craftsy ofrece a las personas que practican un hobby la opción de acceder a vídeos en un modelo de compra o como parte de una suscripción que también permite disfrutar de eventos en directo.

SVOD + TVOD

Opinión de los expertos

quote left Pude escuchar esto alto y claro en la IBC de este año: contar actualmente con una única estrategia de monetización no es realmente la mejor forma de monetizar el contenido. quote right
Colin Dixon

COLIN DIXON

FUNDADOR Y ANALISTA PRINCIPAL, NSCREENMEDIA

3.

Cómo preparar sus ingresos por streaming para el futuro

La selección de una estrategia de monetización no es un proceso que se haga una vez y luego uno se pueda despreocupar. La tecnología evoluciona, surgen nuevos canales y la predisposición de los consumidores a pagar por contenido aumenta y disminuye con la economía.

76%

DE LOS EJECUTIVOS DE MEDIOS TENÍAN PREVISTO REVISAR SU MODELO DE NEGOCIO DURANTE EL PRÓXIMO AÑO.

Es por eso por lo que una estrategia de monetización que le funciona hoy podría no ser la mejor fuente de ingresos mañana. De hecho, una encuesta reciente reveló que más del 76 % de los ejecutivos de medios tenían previsto revisar su modelo de negocio durante el próximo año.

Ser flexibles para agregar nuevas estrategias de monetización le permite proteger y aumentar los ingresos a medida que su negocio avance y que el mercado del streaming siga evolucionando.

Piense en la importancia de ser capaz de monetizar el contenido de diferentes maneras en estos supuestos habituales:

SUPUESTO CON UNA ESTRATEGIA DE MONETIZACIÓN VERSÁTIL, PUEDE...
Icono de aumento de suscriptoresOfrece un servicio de SVOD, pero el aumento de suscriptores está comenzando a detenerse
 Llegar a un público más amplio con contenido gratuito financiado con publicidad y, a continuación, mejorar su plan de suscripción
Icono de retención de suscriptoresTiene un negocio de SVOD que está perdiendo a suscriptores porque se están pasando a servicios de FAST
 Realizar una prueba piloto con un nivel gratuito o de coste reducido financiado con anuncios para retener a los clientes que están reduciendo sus presupuestos para streaming
Icono de servicio de calidadnEstá al cargo de un servicio de AVOD diseñado para un público numeroso de espectadores repetitivos
 Presentar una oferta de suscripción para conseguir un flujo de ingresos adicional de los seguidores fieles
Icono de crecimiento del mercadoDesea expandirse más allá de su mercado local
 Establecer modelos de pago que atraigan a los consumidores locales de distintas regiones para fomentar la aceptación del servicio
Icono de soluciones de mediosTiene la oportunidad de otorgar licencias para contenido muy solicitado disponible recientemente
 Ofrecer el contenido como pago por visión o como parte de una suscripción premium para atraer a nuevos espectadores

Opinión de los expertos

quote left Las cosas sin duda están cambiando. Incluso los servicios de suscripción más potentes van a necesitar una monetización híbrida. quote right
Will Richmond

WILL RICHMOND

EDITOR, VIDEONUZE

En los servicios híbridos se observan mayores índices de retención

Ofrecer un nivel AVOD gratuito o de bajo coste es una estrategia de captación de clientes probada para los servicios de SVOD. Pero esta es su única ventaja. Los datos actuales indican que una estrategia híbrida AVOD + SVOD también puede aumentar la retención de clientes. En un momento en que los consumidores preocupados por los costes tienen innumerables opciones de streaming, las empresas de medios que puedan combinar e iterar modelos de ingresos podrán evitar que los usuarios cambien y optimizar la rentabilidad.

4.

Cómo abordar las consecuencias en los ingresos

Saber qué efectos tienen los cambios en la monetización en el rendimiento general de la empresa es muy importante para garantizar el éxito. Se pueden adoptar distintas estrategias, pero ¿son rentables?

Imagine que ofrece un servicio SVOD que desea aumentar los ingresos por streaming. Usted decide retirar parte del contenido de su oferta de suscripción y ponerlo a disposición en un nivel gratuito financiado por publicidad.

Para decidir si la estrategia da resultado, tendrá que responder a preguntas como:

  • ¿Ha notado un cambio medible en la interacción con los servicios?
  • ¿Cuál es el efecto en el valor de vida útil del suscriptor y en las tasas de pérdidas de clientes?
  • ¿Cómo afectará eso a los ingresos por suscripción de aquí a un año?
  • ¿Compensarán los ingresos por publicidad las desaceleraciones previstas en el negocio de SVOD?

Para optimizar su estrategia de monetización necesita información práctica de un conjunto significativo y completo de métricas de público, interés y publicidad. Esto le permitirá tomar las mejores decisiones basadas en datos para hacer crecer su negocio.

5.

Cómo mantener abiertas sus opciones de monetización

Para crear una empresa que ofrezca contenido en streaming que sea sostenible y rentable se necesita flexibilidad para:

  • Elegir el modelo de monetización adecuado para su público y contenido
  • Combinar distintos modelos de monetización en una estrategia híbrida
  • Optimizar y rediseñar modelos de monetización con el tiempo

Sin la tecnología adecuada, su empresa no podrá beneficiarse de flujos de ingresos que podrían ser muy positivos. Y le costará mucho responder a nuevos objetivos comerciales o a cambios en los comportamientos de visualización o en los hábitos de compra.

Este es el motivo por el que su mejor opción es una plataforma de streaming compatible con todos los modelos de monetización, incluidos AVOD, SVOD, TVOD o cualquier combinación de los tres. Otros elementos imprescindibles: Análisis detallados para medir y ajustar los cambios del modelo de negocio.

Con una solución de streaming adaptable y la predisposición para probar diferentes modelos de ingresos, puede lograr la estrategia de monetización óptima para su empresa de contenido en streaming tanto ahora como en el futuro.

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