UN APERÇU SUR LES VIDÉOS QUI RAPPORTENT, ÉPISODE 2

Dans le premier épisode de ma série en trois parties, intitulée « Créer des vidéos qui rapportent », nous avons abordé les circonstances dans lesquelles le médium est particulièrement efficace.

Le deuxième épisode, « Placer vos vidéos au bon endroit », traite de la diffusion de vos vidéos pour optimiser leur impact et votre retour sur investissement. Voici un aperçu de certains des aspects dont nous parlons dans la vidéo.

« PLACER VOS VIDÉOS AU BON ENDROIT » SIGNIFIE EN FAIT DEUX CHOSES

Bien sûr, il s'agit de leur destination concrète : la page d'accueil de votre site Web, une page de destination, une campagne de messagerie, un bulletin d'informations, les réseaux sociaux… les possibilités sont très nombreuses.

Mais cela signifie également réfléchir à l'endroit où elles apparaîtront dans le cadre de votre entonnoir de vente : quel type de vidéo sera le plus performant à cette étape spécifique ?

Il faut donc commencer par identifier la destination de votre vidéo avant de la réaliser. Par exemple, une vidéo intégrée à votre page d'accueil aura une très longue durée de vie. Son objectif étant de capter l'attention du visiteur et de lui présenter votre marque, vous pouvez lui allouer une valeur de production et un budget supérieurs à ceux d'une vidéo publiée sur les réseaux sociaux, dont la longévité est relativement limitée en comparaison. Vous n'allez pas investir autant de temps et d'argent dans cette vidéo, et vous n'en avez pas besoin. Le simple fait de décider de l'endroit où votre vidéo sera diffusée détermine en grande partie son style visuel, sa durée et les appels à l'action que vous devrez employer.

QUESTION SUIVANTE : QUELS SONT VOS OBJECTIFS POUR CETTE VIDÉO ?

Quelle expérience voulez-vous offrir à vos spectateurs ? Essayez-vous d'établir un lien authentique avec eux ou de susciter en eux un sentiment vis-à-vis de votre marque dans son ensemble ? Souhaitez-vous simplement les divertir, ou les sensibiliser à une problématique plus complexe ?

Imaginons que l'objectif de cette vidéo est de faire en sorte que les spectateurs se fassent une certaine idée de votre marque, à savoir : « Cette marque a l'air plutôt sympa. J'aime bien. » Où est-ce qu'une telle vidéo pourrait s'intégrer dans votre entonnoir marketing ? Tout en haut : ce type de vidéo serait le mieux adapté à une campagne de sensibilisation.

Si vous estimez que vos clients sont suffisamment sensibilisés à votre marque, et ce n'est pas ce que vous aviez prévu pour cette vidéo, il vous faut revenir au début et repenser vos objectifs. Mais si cela vous convient, vous pouvez d'ores et déjà commencer à réfléchir aux différentes destinations pour cette vidéo : vos réseaux sociaux (parfaits pour la sensibilisation), votre bulletin d'informations, ou peut-être une publicité avant votre prochaine conférence Web. Tous sont adaptés à votre objectif.

MINIMISER VOTRE INVESTISSEMENT ET OPTIMISER VOS BÉNÉFICES

Souvenez-vous : même avec un plan très simple, tel que définir vos objectifs, le sujet, l'étape de ventes et la destination, vous parviendrez à optimiser votre rentabilité de manière exponentielle par rapport à votre investissement. Et avec un peu de prévoyance, vous pouvez continuer d'exploiter ces ressources. Par exemple, après avoir réalisé une vidéo de deux minutes, il est très simple de la transformer en une vidéo de 30 secondes parfaitement adaptée à Twitter. Ou en éditer le format pour TikTok et Instagram. Vous pouvez également par exemple enregistrer deux introductions différentes lors du tournage, adaptées à deux publics différents. L'idée est simple mais très efficace : chacun de ces exemples vous permettra d'étendre la portée de vos vidéos et d'augmenter votre rentabilité avec un investissement minimal. Voilà à quoi ressemble le marketing vidéo intelligent.

Prêts à approfondir tout cela et à diffuser votre vidéo au bon endroit au bon moment ? Regardez l'épisode 2 de « Créer des vidéos qui rapportent ».