AVODにおける課題を克服する

広告付きビデオ・オン・デマンド（AVOD）が増加傾向にあることは周知の事実です。現在の勢いをもってしても、多くのプロバイダーはこの収益化モデルに存在する課題に気づいています。

サブスクリプションモデルからの転換であれ、ストリーミング動画の開始であれ、Caretta Researchは、AVODは技術とリソースの両面で大きなコミットメントであると指摘しています。さらに、収益の可能性を最大化するには、新たなレベルの専門知識が必要であり、業界がこの変容を乗り切るための継続的な投資と実験が必要であることは言うまでもありません。

準備不足だった場合、AVOD戦略を成功させるための障害は大きいです。しかし、テクノロジー、データ、運用の課題に取り組む準備ができている人々にとっては、AVODは相応以上の利益をもたらしてくれます。

技術の考察

適切な技術を持つことは必要ですが、無駄なく収益を上げるためのアドテクスタックをどのように構築するかが真の課題です。AVODに参入するメディア企業は、コストと統合の努力を念頭に置きながら、柔軟性と洗練性の適切なミックスに努めるべきです。以下の原則は、戦略を効果的かつ効率的にするのに役立ちます。

• スペシャリストを選ぶ：ストリーミング環境にとって極めて重要なシステムやツールに焦点を絞ります。FASTに重点を置くのであれば、アド・サーバー、チャンネル・ファシリテーター、テクノロジー・プロバイダーは、ウェブ中心に構築されたものではなく、この分野に特化したものを選びます。
• 不正行為に備える：特にCTV環境では、広告詐欺の懸念が高まっており、ユーザー体験の破壊、悪質な広告、広告主との関係悪化などのリスクがあります。たとえば、インベントリが大きくなると、詐欺師が偽の広告インプレッションや低品質の広告インプレッションを挿入する機会が増え、広告費の無駄や広告キャンペーンの効果の低下につながります。SSAIを活用することで、特にサードパーティではなく自社でSSAIを処理するプラットフォームを使用する場合、広告詐欺を軽減することができます。また、SSAIは、広告の読み込みに過度な遅延を発生させることなく、シームレスな視聴体験を維持するための最適な広告挿入手法でもあります。
• ロード時間を優先する：中間媒体が多すぎたり、コンテンツ配信ネットワーク（CDN）の速度が遅かったり、動画のエンコード処理が最適でなかったりすると、ロード時間に大きく影響します。スムーズな再生のために最適化することで、ユーザーのフラストレーションを最小限に抑え、視聴者のエンゲージメントを維持することができます。

データの考察

統一されたデータは全体像を描き、将来の意思決定のための正確な予測を知らせます。相互接続されたアドテク・システムが重要な理由はそこにあります。スマートなデータツールに投資するプロバイダーは、どの指標が広告収入だけでなく、視聴者体験全体にとって最も重要かを知ることができます。その結果、企業はどちらかを妥協することなく、収益とエンゲージメントの成長を達成することができます。

技術パートナーに提供される情報を考慮することも同様に重要です。透明性とプライバシーが必須であるだけでなく、シグナリングも重要です。コンテンツ、視聴者、その他の識別子により、マーケットプレイスは厳選した買い付けが可能になり、社内の営業チームのパッケージングが強化されます。データをターゲティングに活用することで、AVODプラットフォームは広告の関連性を高めることでユーザー体験を向上させ、視聴者と広告主の双方に利益をもたらすエンゲージメントを促進することができます。

オペレーションの考察

他の種類の広告と同様、AVODにおけるセールスオペレーションには、適切な人材を組み合わせた、よく考えられた仕組みが必要です。在庫管理、価格設定とパッケージング、販売サポートとトレーニング、レポーティングとアナリティクスは、すべて考慮すべき重要な要素です。

しかし、動画コンテンツの消費というユニークな性質により、AVODはウェブベースのオペレーションとは異なります。これは従来の広告運用チームには専門外の分野であるため、動画の状況に特有のいくつかの側面を理解することが不可欠です。

• 動画フォーマット：AVODプラットフォームは主に動画コンテンツを扱うため、動画広告フォーマットに対する特別な配慮が必要となります。広告運用チームは、コンテンツ内に動画広告をシームレスに統合し、ビジュアルとオーディオの品質を維持しながら、さまざまなデバイスや画面サイズに最適化する必要があります。
• 広告の挿入とタイミング：広告運用チームは、ユーザーエクスペリエンスと広告収入のバランスを取るために、これらの広告の配置とタイミングを戦略的に決定しなければなりません。また、視聴者の疲労や広告回避を抑制するために、反復性を管理し、多様な広告コンテンツを維持する必要があります。
• コンテンツの分類とターゲティング：広告運用チームは、関連性の高い広告を正確にターゲティングして配信するために、コンテンツの分類法と視聴者の嗜好を理解する必要があります。ウェブベースの広告運用とは異なり、AVODプラットフォームは動画固有のターゲティング機能を活用できます。例えば、動画のメタデータに基づくコンテキスト・ターゲティングや、動画ストリーム内のユーザー行動に基づく動的な広告挿入を利用することができます。

販売方法に関しては、ダイレクトセールスとプログラマティック広告にはそれぞれ利点があり、AVODプラットフォーム内で共存することもあります。ダイレクトセールスでは、より多くのコントロールとカスタマイズが可能で、プレミアム広告の掲載や特定のパートナーシップに適しており、価格設定やターゲティングの柔軟性が高いです。プログラマティック広告は、自動化、効率化、より多くの広告主へのアクセスを提供します。

パートナーの考察

動画広告マーケットプレイスでメディアを収益化するには、イールドマネジメントの専門知識とDSPやSSPパートナーとの契約が必要です。時間をかけて最適化する必要があることは言うまでもありません。営業手法によっては、運用サポートの適切な連携も必要になります。

AVOD戦略を最大限に活用するために、バイヤーは、すべてのパートナーが必要な経験やサポートを持っているわけではないことに注意する必要があります。パートナーを決定する前に、障害となるものに対するソリューションを持っていることを確認してください。成功するために、パートナーができないことが何かを理解する必要があるからです。自分で行うにはプレッシャーが大きすぎる場合は、BrightcoveのAd Monetization サービスを利用すると、最初から最後まで、すべての経験を管理できます。