メディアブランドはなぜYouTube以外のコンテンツで収益化する必要があるのか

何百もの成功したメディア・ブランドが、YouTubeにチャンネルを作ることでオンライン動画の世界に足を踏み入れました。必要なのは（少なくとも最初は）相当なコンテンツ・ライブラリと、優れた動画コンテンツを作成または取得し続けられる十分な投資です。

YouTubeチャンネルで視聴者を獲得し、高品質の動画で視聴者を刺激し続ければ、コンテンツを収益化するための多くの機会が生まれます。YouTubeで最も成功しているメディア・ブランドは、すでに様々な方法を採用しています。

• 広告宣伝
• スポンサーシップ
• マーチャンダイジング
• ライセンシング
• 寄付金
• クラウドファンディング

これらの収益化戦略を最大限に活用できるかどうかは、コンテンツの質にかかっています。しかし、毎月26億人のユーザーを持つYouTubeのオーディエンスを活用するためには、マーケティング予算の規模に依存することになります。

YouTube は世界最大の動画共有プラットフォー ムですが、その収益化の約束に落とし穴がないわけで はありません。結局のところ、あなたのコンテンツ（ひいてはあなたのビジネス）の成功は、他人のプラットフォーム、他人のオーディエンスに依存しているのです。

YouTubeでコンテンツを収益化するということは、広告費をめぐって活発に競争している他の200万人のパートナー・プログラム・メンバーに差をつけるということです。これは、YouTube以外を検討する理由です。メディア・ビジネスが自立できることを理解すれば、自社ブランドの動画ストリーミング・プラットフォームの利用を検討する理由は5つだけです。

1. レンタル視聴者

長年にわたり、企業はFacebook、Instagram、Twitter、YouTubeなどの主要なプラットフォームでホストされるコンテンツを通じてオーディエンスを獲得してきました。プラス面では、これらのプラットフォームには、すでに何百万（または何十億）人もの人々が利用していることです。貴社の独自チャンネルに登録している人は、数万人いるかもしれません。

しかし、あなたのYouTubeチャンネルの登録者は、あなたのものではなく、YouTubeのものです。彼らのアカウントは、あなたではなく、YouTubeの利用規約に従います。購読者を組織する方法は、あなたのものではなく、YouTubeのビジネスモデルに適合しています。利用可能な分析も、あなたではなく、YouTubeの裁量に従うことになります。

視聴者が他のプラットフォームに存在する限り、あなたはその視聴者を「レンタル」しているに過ぎません。つまり、そのプラットフォームが特定の視聴状況（学校、施設、国）で禁止されている場合、あなたのコンテンツはその視聴者の潜在能力をフルに発揮できないのです。

2. フリーマーケティング

有名な話だが、主要なソーシャル・プラットフォームは、永遠に無料で使いやすく、広告のチャンスに満ちています。各プラットフォームには、適切な用語を入力させ、適切な人々にあなたのコンテンツを提供すできる検索機能があります。

しかし、その後、アルゴリズムが変更されました。そして、繰り返されるたびに、ターゲットオーディエンスがいつ、あるいはあなたのクリップやプロモを見つけるかどうかの確実性が少しづつ低下していきました。その上、同じアルゴリズムがターゲットオーディエンスの習慣を記録し、競合のコンテンツも送り込んでくるようになったのです。

無料のプラットフォームとはまさにそのことで、誰もが自由に互いのオーディエンスを撹乱し、マーケティング戦術を希薄化することができるのです。

3. コンテンツモデレーション

人気のある独立系メディア・ビジネスには、「コンテンツ・モデレーション」という恐怖を与える2つの言葉があります。

AIのエラー、人間のレビュアーの誤り、ターゲットではない視聴者が間違ったチャンネルに迷い込むことなどが原因で、必ずしも議論を巻き起こすとは限らないコンテンツに削除フラグが立てられることがあります。同様に、他の穏やかな番組ラインアップのゲストが、プライムタイムでは禁止されている用語を発言をすることもあり得ます。それがプラットフォームポリシーに違反する場合、削除されます。

もし、あなたが自分のコンテンツの自由と責任を保ちたいのであれば、他人のプラットフォームでは実現できません。視聴者がターゲットとするオーディエンスに属し、偶然に見つけるのではなく、そこにいるためにサインアップしたプラットフォームが必要なのです。

4. 限定された多様化

YouTubeには収益を得るための方法がいくつかあり、個人、タレント、著名人がこの方法で信じられないほどの成功を収めています。

しかし、他の無料プラットフォームと同様に、多様化のオプションは限られています。コンテンツ・ライブラリーとオーディエンスを持続的に成長させることができるビジネスモデルであれば、次のレベルにスケールアップするためには、複数のマネタイズ・モデルが必要です。

例えば、真面目なメディア企業は、広告のビデオ・オン・デマンド（AVOD）をサブスクリプション（SVOD）で補うことができることに気づいています。しかし、無料のプラットフォームでは「レンタル」する加入者をマネタイズできないため、独自のサブスクリプション・プラットフォームを利用しているのです。

また、ペイ・パー・ビュー（PPV） のライブ配信や、ダウンロード可能なトランザクションベースの プレミアムコンテンツ（TVOD）など、臨時の単発イベント を提供する企業もあります。このような戦術は、独占的で新鮮なコンテンツを使って、加入者の関心を引きつけ、満足させるものです。

何千時間もの自社（またはライセンス）動画で認知された動画ブランドになることは、YouTubeの夢です（そしてそれはしばしば実現されます）。しかし、独自の動画ストリーミングチャンネルを運営しない限り、企業のビジネスは、自社が築いた視聴者の価値、好み、習慣を真に捉えることはできません。

5. 予算に関するエクスペリエンス

YouTubeのAVODエコノミーの中でコンテンツを作成するのは、動画をアップロードするのと同じくらい簡単です。しかし、視聴者にそのコンテンツにお金を払ってもらうためには、無料のプラットフォームでは代価を支払うしかないのです。

プレミアム・コンテンツには、プレミアムと感じられる視聴体験、つまり、楽しく、高品質で、コンテンツが消費される環境に合った視聴体験が必要です。YouTubeのプライベート・リンクでそのような体験をさせようとすると、視聴者に価値を伝えられないことに気づくでしょう。もちろん、視聴者は競合他社のコンテンツにさらされてしまいます。

ブランディングされたセキュアな動画プラットフォームは、コンテンツを保護し、視聴体験を向上させるだけではありません。お客様のビジネスにとって理想的な環境を構築し、長期的な顧客ロイヤリティを育成することができます。既存のウェブサイト、エレガントなギャラリーページ、OTTアプリなど、ワールドクラスのプラットフォームであれば、視聴者が求める体験を提供するためのさまざまな方法があります。

自社プラットフォームでのコンテンツ収益化

今日のクリエイターエコノミーにおけるYouTubeの役割に異論はないだろう。しかし、それはまだチャンネルであり、プラットフォームではありません。そして、YouTubeの視聴者は、YouTubeだけを視聴しています。YouTubeは、自らがコントロールする環境において、コンテンツのマーケティング、モデレート、マネタイズのルールを設定しています。

ビジネスを成長させるということは、他の誰かではなく、自社の視聴者を増やすということです。SVOD、PPV、TVOD、あるいはライブのリニア番組への進出にかかわらず、視聴者とコンテンツを完全にコントロールする必要があります。動画のブランディングとエクスペリエンスをコントロールする必要があります。他のチャンネルではなく、企業独自のプラットフォームが必要なのです。