미디어 브랜드가 YouTube 외적으로 콘텐츠 수익화를 해야 하는 이유

이미 자리를 잡은 수백 개의 미디어 브랜드들이 YouTube에 채널을 만들어서 온라인 비디오 전략을 시작했습니다. 적어도 초기에는 상당한 규모의 콘텐츠 라이브러리와 충분한 투자만 뒷받침된다면 훌륭한 동영상 콘텐츠를 만들거나 구할 수 있습니다.

YouTube 채널에서 시청자를 모으고 고품질의 영상을 계속 올리면 여러분의 회사는 콘텐츠를 통해 다양한 방법으로 수익을 창출할 수 있게 됩니다. YouTube에서 가장 큰 성공을 거두고 있는 미디어 브랜드들은 이미 다음과 같은 다양한 방법을 활용하고 있습니다.

• 광고
• 스폰서십
• 머천다이징
• 라이선스 제공
• 기부
• 크라우드펀딩

이 같은 수익화 전략을 최대한 활용하려면 콘텐츠 품질이 뒷받침되어야 합니다. 그러나 월간 26억 명에 달하는 YouTube의 기존 시청자를 끌어모으려면 마케팅 예산의 규모도 중요한 변수가 됩니다.

YouTube가 세계 최대의 동영상 공유 플랫폼일 수는 있겠지만, 수익 창출이라는 장밋빛 약속에 위험성이 없는 것은 아닙니다. 궁극적으로 여러분의 콘텐츠(그리고 그에 따라 여러분의 비즈니스)의 성공이 다른 누군가의 플랫폼과 다른 누군가의 청중에 달려 있는 것입니다.

YouTube에서 콘텐츠를 수익화한다는 것은 광고 수익을 위해 열띤 경쟁을 하는 파트너 프로그램 회원 2백만 명보다 두드러진 성과를 낸다는 뜻입니다. 이것이 바로 YouTube 이외의 다른 것을 생각해야 하는 2백만 가지 이유입니다. 여러분의 미디어 비즈니스가 독립할 수 있다는 것을 알았다면, 여러분만의 브랜드 홍보 비디오 스트리밍 플랫폼을 고려해봐야 할 이유로 다음 5가지를 들 수 있습니다.

1. 빌려온 청중

수년 동안 기업들은 Facebook이나 Instagram, Twitter, YouTube 같은 주요 플랫폼에 호스팅된 콘텐츠를 통해 청중을 모았습니다. 이런 플랫폼들은 이미 수백만(또는 수십억) 명의 사람들이 이것을 사용하고 있다는 점이 긍정적인 측면입니다. 이 사용자들 중 수만 명을 여러분 채널의 구독자로 만들 수 있을지도 모릅니다.

그러나 여러분 YouTube 채널의 구독자는 여러분의 구독자가 아니고 YouTube의 구독자입니다. 그들의 계정은 귀사의 서비스 약관이 아니라 YouTube의 서비스 약관에 따릅니다. 여러분의 구독자를 관리하는 방식이 귀사가 아니라 YouTube의 비즈니스 모델에 맞게 되어 있습니다. 심지어 제공되는 분석 자료도 귀사가 아니라 YouTube의 재량으로 결정됩니다.

여러분의 청중이 다른 플랫폼에 존재하는 한, 여러분은 그 청중을 "빌리는" 것일 뿐입니다. 즉, 그 플랫폼이 특정 시청 환경(학교, 기관, 국가)에서 금지될 경우, 여러분의 콘텐츠가 그 청중의 잠재력을 충분히 이끌어내지 못할 것이라는 뜻입니다.

2. '누구나 무료' 마케팅

잘 알려져 있듯이, 주요 소셜 플랫폼들은 항상 무료이고 사용하기 쉬우며 광고의 기회로 가득 차 있었습니다. 적합한 검색어를 입력하는 사용자에게 여러분의 콘텐츠를 제공하도록 설계된 영리한 검색 기능이 모든 플랫폼에 갖춰져 있습니다.

그런데, 얼마 후 알고리즘의 변화가 생겼습니다. 그리고 반복이 될 때마다, 목표 청중이 여러분의 동영상 클립이나 프로모션을 언제 찾을 수 있을지, 심지어 그것을 찾을지에 대한 확신이 조금씩 떨어졌습니다. 무엇보다, 이 알고리즘은 여러분의 목표 청중의 습관을 인지해서 경쟁사의 콘텐츠에도 제공하게 될 것입니다.

무료 플랫폼이라는 것은 모두가 자유롭게 서로의 시청자들의 주의를 분산시키고 상대의 마케팅 전략을 희석시킬 수 있는 플랫폼이라는 뜻입니다.

3. 콘텐츠 검열

일반 독립 미디어 비즈니스 업계를 두려움에 떨게 할 수 있는 단어가 있는데, 바로 콘텐츠 검열입니다.

AI 오류와 오류가 많은 인간 리뷰어들, 그리고 엉뚱한 채널들을 돌아다니는 비대상 청중들 틈에서, 딱히 논란을 불러일으키지 않는 콘텐츠가 삭제당하게 됩니다. 마찬가지로, 게스트가 황금 시간대라면 묵음 처리될 발언을 다른 일반 프로그램 시간대에는 하는 일도 가능합니다. 하지만 그것이 플랫폼 정책에 위반된다면 그 영상은 삭제됩니다.

여러분의 콘텐츠에 대한 자유(그리고 그에 대한 책임)를 유지하고 싶다면, 다른 누군가의 플랫폼에서는 할 수 없습니다. 여러분에게는 시청자가 우연히 접하게 된 플랫폼이 아니라, 시청자가 목표 청중에 속하고 그 플랫폼에 가입되어 있는 그런 플랫폼이 필요합니다.

4. 다각화 한계

YouTube는 수익을 창출할 수 있는 다양한 방법을 제공하며, 많은 개인과 유명 인사 및 연예인들이 이러한 방식으로 놀라운 성공을 거두었습니다.

그러나 다른 무료 플랫폼과 마찬가지로 다각화 옵션은 제한되어 있습니다. 비즈니스 모델이 콘텐츠 라이브러리와 청중을 지속적으로 성장시킬 수 있게 되면, 그다음 단계로 확장하기 위해서는 여러 가지 수익화 모델이 필요합니다.

예를 들어, 전문 미디어 기업들은 광고 기반 주문형 비디오(AVOD)를 구독(SVOD)으로 보완할 수 있다는 사실을 깨닫고 있습니다. 하지만 이들은 무료 플랫폼을 통해 “빌려온” 가입자를 통해서는 수익을 창출할 수가 없기 때문에 자체적인 구독 플랫폼을 사용하고 있습니다.

그리고 일부 기업들은 PPV(pay-per-view) 라이브 스트림이나 다운로드가 가능한 트랜잭션 기반의 프리미엄 콘텐츠(TVOD) 같은 일회성 이벤트를 제공하고 있습니다. 이러한 전술은 새롭고 독점적인 콘텐츠를 통해 구독자들을 계속해서 몰입시키고 만족시킵니다.

수천 시간에 달하는 자체(또는 라이선스) 비디오를 통해 인정받는 비디오 브랜드가 되는 것은 YouTube 드림입니다(이 꿈이 실현되는 경우도 있습니다). 하지만 여러분은 여러분만의 비디오 스트리밍 채널을 운영하기 전에는 여러분이 구축한 청중의 가치와 선호도 및 습관을 제대로 파악할 수 없습니다.

5. 예산 경험

YouTube의 AVOD 경제 속에서 콘텐츠를 제작하는 것은 동영상을 업로드하는 것만큼 간단합니다. 그러나 청중이 그 콘텐츠에 대해 비용을 지불하도록 하는 것은 무료 플랫폼이 유료 콘텐츠만 제공할 수 있는 경우입니다.

프리미엄 콘텐츠는 프리미엄이라고 "느껴지는" 경험을 제공해야 합니다. 즐길 수 있고 품질이 우수한 무언가를 그 콘텐츠가 소비되는 방식에 맞는 환경에서 제공해야 합니다. 개인 YouTube 링크를 사용해서 이러한 경험을 만들어 보세요. 이렇게 해서는 시청자에게 가치를 전달하지 못한다는 것을 알게 될 것입니다. 경쟁사의 콘텐츠에 취약한 상태로 방치하는 경우는 말할 것도 없습니다.

여러분의 브랜딩이 적용된 안전한 비디오 플랫폼은 단지 여러분의 콘텐츠를 보호해주고 시청 경험을 향상시켜 주기만 하는 것이 아닙니다. 이러한 플랫폼은 여러분의 비즈니스가 장기적으로 고객 충성도를 높일 수 있는 이상적인 환경을 만들어줍니다. 기존 웹 사이트나 세련된 갤러리 페이지나 OTT 앱 등 무엇을 통해서든, 세계적인 수준의 플랫폼에는 시청자가 원하는 경험을 제공할 수 있는 다양한 방법이 존재합니다.

자체 플랫폼을 통한 콘텐츠 수익화

요즘과 같은 크리에이터 경제 시대에 YouTube의 역할에 대해 논쟁할 수 있는 사람은 없습니다. 하지만 YouTube는 플랫폼이 아니라 채널입니다. 그리고 그 기존의 청중들은 전적으로 YouTube에 속해 있습니다. YouTube는 YouTube가 관리하는 환경 내에서 콘텐츠를 마케팅하고 검열하고 수익화하는 규칙을 설정하고 있습니다.

여러분의 비즈니스를 성장시키는 것은 여러분의 청중을 성장시키는 것이지 다른 회사의 청중을 성장시키는 것을 뜻하는 것이 아닙니다. SVOD, PPV, TVOD를 통해서 하든, 라이브 선형 프로그래밍으로 도약을 하든, 여러분의 청중과 콘텐츠를 완벽하게 제어할 수 있어야 합니다. 여러분의 비디오 브랜딩과 비디오 경험을 제어할 수 있어야 합니다. 다른 채널이 아닌 여러분의 자체 플랫폼이 있어야 합니다.